大国重工 第七十三章 万物复苏

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“我需要你帮我策划一下，我们这家企业生产什么产品才是最合适的。”冯啸辰说道。

在德国的时候，冯啸辰向晏乐琴、冯华说起过企业的定位，他准备从机械基础件入手，逐步培育实力，最终在市场上占据一席之地。

所谓基础件，涉及的范围很广泛，包括轴承、齿轮和传动装置、液压元件、气动元件、密封件、链传动系统、联轴器、制动器、离合器、紧固件、弹簧、粉末冶金零件、模具等等，每一项又都可以展开成一个漫长的目录。做基础件的企业可以小到只有一两台机床，也可以大到资产上百亿，有些企业专注于做某一个方面，有些企业则是跨领域大小通吃。总之，做基础件是灵活性非常强的一个方向，很适合冯啸辰这种白手起家的创业者。

但也就是因为灵活性强，所以很容易出现所谓的选择困难。以冯啸辰的先知先觉，他可以列出100种值得去做的基础件，其中有相当一部分他知道技术诀窍，能够比别人少走许多弯路，轻而易举地进入这个细分市场的前列。可问题在于，他不可能一开始就把这100个方向都占领住，无论是资金、技术实力还是经营经验，都不允许他遍地开花。他必须要确定一个合理的进入顺序，一个产品一个产品地吃下去，直到成长成为一个真正的巨人。

那么，从哪入手呢？

这个问题，冯啸辰自己回答不了。对于当前的装备市场，他的了解还非常有限，几十年后的知识不足以为他提供启示。于是，他想到了向王伟龙求助，这位仁兄是搞技术出身，在原来的企业里又搞过前沿装备，见识肯定比冯啸辰要广得多。他需要王伟龙帮他确定哪些基础件是国内目前最急需而又无法自己提供的，冯啸辰从这样的产品入手，既能够解决产品销路的问题，又可以凭借这种雪中送炭的行为与装备企业建立起良好的合作关系。

“原来你打着这样的主意呢。”

王伟龙听冯啸辰解释完自己的想法，不禁笑了起来。这一回，他相信冯啸辰向他求助是真诚的，因为他知道自己在这方面的确有冯啸辰所不具有的优势。

“你这话还真说对了。”王伟龙得意地说道，“当初我在罗冶搞120吨电动轮自卸车，为了配齐车上那些基础件，全国哪个省我没跑过？记得当时为了找一个关节轴承，我带着采购员跑了十几家轴承厂，最后还是经人介绍，在闽江省一家县属的轴承厂里找到了。那一个轴承也就是几十块钱吧，我们的差旅费花了好几千。”

类似这样的故事，王伟龙过去也曾向冯啸辰讲起过。他原来所在的企业名叫中原省罗丘冶金机械厂，他曾在厂里主持着一个国家级的装备研发项目，那就是矿用的120吨电动轮自卸车。目前这款自卸车的样车已经下线，正在到处找矿山做工业实验。制造这辆自卸车需要用到几万个零件，其中相当一部分是他们过去没有用过的零件，有些需要自行设计制造，有些则需要到外企业去采购。

在王伟龙以往的讲述中，几乎每一个配件的采购都能拍一部惊心动魄的电影。技术员和采购员们跋山涉水，睡大通铺，啃冷馒头，克服了无数艰难险阻，其目的不过就是要找到一个合用的轴承，甚至只是一枚高强度的特制螺钉。

“那咱们就这样说定了。”冯啸辰道，“我聘你当企业的营销顾问，你要做的事情很简单，就是追踪国内基础件需求的动态，及时向企业提供产品信息。”

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