再少年 第65章 赚到的第一笔钱，庆功

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死道友不死贫道。

这就是陈望的想法。

当然，他也不是完全不负责任，毕竟是在接广子，他会给出鸡公煲老板一些建议。

而这个建议就是，专攻下沉市场。

陈望记得16年的时候，自己在粤州的一个大学旁边吃了一次旋转小火锅，二十元一位。

里面基本上没有荤菜，都是各种淀粉肠，丸子，合成肉之类啥的。

但贫穷大学生在店里一坐就能坐一个多小时，不停的炫。

那个味道陈望一点印象都没有了，也就普普通通吧。但绝对不是那种觉得味道就一般，然后还想骂人的程度。

才二十块钱自助随便吃，要啥自行车？

所以，如果在这个鸡公煲店，单人26能够吃到饱，碳水维生素蛋白质都能够充分，哪怕它味道也就一般，也不会有人骂。

这就是宣传口的春秋笔法。

如果一家店好吃但老破小，那就是难以忘怀的城市味道。

如果一家店一般但实惠，那就是性价比超高的打工人选择。

如果一家店难吃，很贵，但装修好，那就是出片绝绝子的打卡圣地。

如果一家店难吃，很贵，装修还垃圾，那……你开你妈的店？

这个地球上的人类太多了，这又是一个拥有十几亿人口的大国。所以在这种情况下，再小众的东西，都是大众。

只要能够抓到目标客户，那就能赚到钱。

所以，陈望得让老板来适应自己。

不然，免谈。

过了一会儿，老板就亲自的端着排骨煲，走进了包间，放在中间后，笑盈盈道：“尝尝，趁热吃。”

于是，两人就这样尝了两口。

说实话，排骨煲还可以。

李欣桐尝了一筷子，接着继续吃起来。这时，陈望盯了她一眼，用眼神提醒：别吃了。

我们的设定是商家趋之若鹜合作的美食公众号，肯定是有很多人找我们拍广告，一天要试吃好多家，别像没吃饭一样！

憋吃憋吃。

但李欣桐没太看明白，有些疑惑。

不过看陈望没吃，她也停手了。

“那谈谈广告的事情？”老板笑着开口道。

听到这个，陈望做出有些为难的样子。然后，看着他，说道：“程总我说实话，这个广告有点难做。”

“是指哪方面呢？”老板问。

“我们是想做美食公众号，至少是有一些特色的。你家的鸡公煲，味道还可以，但不够有辨识度。”

“那能不能从其它方面宣传呢？”老板问。

听到这个，陈望就知道他听到自己跟李欣桐咬耳朵的对话了，遂开口道：“我建议你搞一个活动，在宣传的这七天内，放弃盈利，就是拉人气。要是人气起来了，后面的生意不太可能差的。”

“放弃盈利？”老板担忧的说道，“会不会亏本啊？”

“不至于亏本，但就是不太可能赚钱。”

“那你说说想法。”

他这样说了，陈望就说道：“把餐具米饭这些额外费用取消，然后把单煲的价格提高。接着，进店扫码关注公众号立减三元，配菜免费续，晚上七点之后免费送啤酒。这样，能够保证你在十一点到一点，五点到七点，七点到九点，这些黄金时段，客流量爆满。”

“这感觉还可以，但晚上七点到九点这段时间，给民工免费续配菜，还送啤酒，这绝对要亏很多啊……”老板作出了纠结的样子。

在餐饮行业，但凡是自助，基本上都赚不到民工的钱。

举个很简单的例子，吃五十一人的自助，他们一人能简简单单干十瓶啤酒，那还赚锤子？

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