文娱救世主 第73章 躺枪乔布斯

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顾诚把柳书琴做了一半的报告看了遍，觉得这妹子还挺认真的。

抽查样本全面覆盖了传奇娱乐的各级客户，从一二三四线城市，到东中西部，基本上全国每个县城至少抽查一家网吧。

上面的数据，全靠市场调研部仅有的几个员工，每天打200个回访电话、聊200个回访扣扣，翔实整理出来的。

顾诚心说：难怪表姐那么挑剔的人，都能和她成为闺蜜。

感慨归感慨，报告的结论还挺让顾诚意外的：“网吧老板们不热心卖点卡之外的东西，主要原因竟然是物流麻烦？市面上不是有好几家快递公司么？实在不行还有EMS呢。”

柳书琴解释：“快递费太贵了，而且很多送货地址也难找。铛铛网的李总卖书，基本上也只配送三线以上城市主城区，其他市场都是放弃的。我们的网吧代充值系统铺摊子的覆盖面比快递公司还广很多……”

言下之意，就是大部分偏远地方网购了也送不到货。

顾诚不得不检讨。

出这种情况，说到底还是他不够接地气。穿越过来一年多，一次农村都没去过，不了解本时代的物流覆盖率。

他独自头脑风暴了一会儿，没什么效果，只好先把陈守福和文慧英打发走做事儿。然后把表姐喊来，三个人一起讨论。

“我不是很了解农村和县城，姐，你们觉得如果我们把现在搞的‘网上预付款零售’模式，变成‘网吧老板集中预购’模式，效果会不会好一点？

大家在网吧上网的时候，在叮铛网上看中啥、就直接到网吧老板那里付费预购。我们接到订单后，每周一次把唱片、书籍、游戏盘集中配送到全国各家网吧。网民下周去上网的时候自己把书、唱片这些货提走——你觉得这种模式大家能接受么？”

顾诚想到的这招，和20年后阿狸的“农村淘宝”如出一辙。

后世的双十一剁手节，马风爸爸为了把天猫铺到农村，就弄了每个村或者每个组一个集中提货点（类似于城里的菜鸟驿站），然后让村民们剁完手自己提货，充分规避了农村快递送不上门的问题。

只不过，顾诚现在是想把已经装了传奇充值系统的、覆盖全国的3万家网吧，变成自己的“菜鸟驿站”。让网吧老板们不仅可以赚上网和卖点卡的钱，还能赚点高附加值、低物流难度产品的代购费。

所谓低物流难度，就是指书籍和唱片这些“内容的物理载体”。这些货物的价值是由其承载的文字、影音内容决定的，所以不怕托运损坏：反正书皱了还是能看，唱片包装缺损一些照样能听。不至于和卖别的实体货那样，因为物流原始而出现高频次的摔坏退赔问题。

在物流渠道最原始的时代，这些“内容载体”产品一直都是电商们用于探路的先行者。

听了顾诚的全套设想，潘洁颖顿时眼前一亮。

“我觉得这招太神了！一定可以大卖的。我们现在给网吧老板的点卡渠道费是5块钱一张。如果唱片也给到5块，相信他们也会很乐意帮忙推的吧。只不过我们从湾湾拿货就是20一张，市场价卖38，分出去5块……利润肯定没有游戏点卡那么高了。”

“可行就好，我也没图这个策略赚多少钱，就当是为全国的原创音乐人做贡献，多开拓一条正版发行渠道。我原先还担心消费者会不买账，觉得不能太不方便呢。”

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