东莞贝拉 第八十六章

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温琴佐十分的喜欢中国。对他来说，那不勒斯不光天气太冷，人心也阴冷无比。如果能在中国定居，自己也没有任何意见。他最喜欢的是上海，因为那里一切都很便利，相对内地其他城市而言，对外国人也最为友好。他喜欢这里的人，这里的交通，这里的气候，这里的美食。他唯一不喜欢的是密斯特梁那有意无意的暗示。他还有些不太适应他们的办事风格，他们公司其实也有娱乐经费，但是和密斯特梁的胃口相比，实在是杯水车薪。不过他不是什么职场菜鸟，并没有天真到接受不了，目前以他的位置，无法做一些决定。所以他找了Ciro，在他的印象里，没有谁像Ciro一样正直，他知道他宁可放弃交易也不会向密斯特梁妥协。但是前提是自己要摆平百分之十的成本降低。

于是他来到了上海。

他迫切的需要找到有能力生产IT04公差等级的机械加工厂家，在他之前通过上海的几个展会找到的大大小小几十家里，大部分都不太靠谱。但左挑右拣终于找出了十几家比较合适，他最后确定了三家，然后让他们分别试生产，报价。在这个城市，自己没有朋友，没有亲戚，没有任何合作过的人。他通过技术能力，公司规模，和供应能力等主要标准进行筛选。这三家公司分别在杭州，常州，上海。而眼前坐着的是上海的代表，他的英语很好。昨天见过的常州和杭州的就不行，意大利语更加不可能会，这个是个非常头痛的问题。他相信他们能听懂自己的话，只是不知道该如何恰当地表达。上海来的代表显得很自信，价格也最高，但是在技术上并没有相比昨天的两家显得更具有竞争力。他现在还不能下决定，必须再和常州，杭州的代表作进一步沟通。于是他只得拨通了楚离的电话，问是否可以让他过来一趟。

这已经是自己第三次请求帮忙了，他知道如果找到孙宁一定是会被委婉地拒绝，于是他尝试找楚离。他觉得楚离不一样，这是个会独立思考的人，也能顶住压力。但他也不想给他惹麻烦，因此故意在这周五联系他。令他意外的是，他非但没有拒绝，还十分爽快地答应了。晚上就能到，一切顺利的话，他周一还能赶回去上班。

上海的代表是个不算年轻的男人，有着瘦小的身型，看得出穿着十分讲究，一丝不苟的油亮头发，他慢条斯理地说：“我们的产品精度，可以做到你们的要求，而且比你们的原材料最少便宜15%。”温琴佐知道上海对于中国来说，是个优秀的城市，这里的人都有些优越感，他能从他那微微靠在椅背上的姿势，读到他的自信。他从不否认自信是个好东西。但是他最担心的其实是这家公司的背景。他开始以为是国有企业，有着雄厚的实力，昨天晚上他才知道，其实是一家纯私人企业，规模并不算很大。他不怀疑他们的技术实力，但是比较担心是否有一起沉浮的信心。

“如果我们因为某些特殊原因，订单量和合同里有出入，你们是否能接受？”

来人变得十分警觉，靠在椅背上的身子直了起来，微微向前倾，“温琴佐先生，这……不妥。如果你们的订单突然变少，我们会有库存压力。对了你们的付款期限是多久？”

“60天。”

“能不能改成45天？”

温琴佐摇摇头。对方有些失望地看了看自己，继续询问产量情况。知道温琴佐打断他说：“你是否介意帮我们做个试产？“

”那当然可以，不过你方是否介意承担所有费用？“

对他的斤斤计较，温琴佐没有意外。他点点头，对方告辞，仅仅留下了一张名片。

楚离下飞机的时候已经是晚上，他下午请假从公司出来，范文静帮忙买好了机票。这次破天荒的得到梁括的支持，让自己有些意外。范文静还非常殷勤地把机票送下来，陈思则马上发了个短信过来，”路上小心，等你回来。“

出航站楼的时候，温琴佐居然来了个熊抱。“有你，就能敲定了。谢谢！”

楚离知道他的压力很大，梁括没有少为难他们，技术上其实无可挑剔，无非就是价格上，他们是很难做下来的。本地化的进程不敢太快，如果出了质量问题，直接给竞争对手机会，他们更加麻烦。“没事，我们安排会议吧。”

“明天上午吧，今天就好好休息一下。”

“不行，时间不多，你把他们三家的报价单，和交货流程给我看一下。”

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