网夜 第16章 我们是同一类人

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免费这种事，从来不缺人，尤其是中国人，特别是中国老人。

自打送鸡蛋送青菜送蒙嫡药酒以来，那叫一个锣鼓喧天人山人海，周边的人争前恐后来到这里，一个个打了鸡血似的，战斗力爆表，将加盟店挤得是比肩继踵水泄不通，尤其是免费送货车下货的时候，那场面、那架势，就跟开了闸的水坝似的，店里的那些伙计明显招架不住不够用了。

只不过，这前来围观的群众多是多了，可是，摆明都把店里当免费的菜市场了。

空余时间，林景天也会在网上跟罗兰发着牢骚：“你说这一群老大爷老太太的，每天尽来领鸡蛋和青菜了，搞得我这店都成了一个菜市场了。”

“没有不好卖的产品，只有卖不出去产品的人。眼下，你得想法子提升转化率啊，否则你前期忽悠来的流量就白白浪费掉了。”

“你有什么好建议？”

“想想你的客户的开关属性，比如你针对的都是老年人群吧？”

“是啊。”

“那你就弄清楚，这群人在想些什么？在干些什么？他们都缺些什么？他们想说些什么？他们想干些什么？他们想要些什么？”

“应该是想要保持健康、减轻病痛、延缓衰老之类的，不过我这款产品这些功效都有啊。”

“那你还要了解一下，他们这个群体都有哪些消费特征，一般来说，这个人群一般都有这几种消费心理：

第一、恐惧心理。绝大多数参加这类活动的老年朋友都有身体疾病，害怕疾病加重甚至死亡，所以，总希望能有这么一种东西，可以预防或者治好自己身体上的疾病。

第二、从众心理。通俗地讲就是人云亦云、随大流，比如有人在你店门口排队，这本来不是什么大事，排队的人却越来越多，许多没接到过你传单的人，并不知道发生了什么，却也停了脚步，向排队的人进行询问，然后一起来参与排队。

第三、攀比心理。比如李大爷看到隔壁王大爷买了这个东西，说不错不错，自己也会心痒痒想买来试试。

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