卧底药代 第二卷越过红线 第66章 卷王

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一线销售已经敏锐地察觉到“狼来了”。

孙副总却还在对上半年的市场占有率沾沾自喜。

任尔东为了进一步获得对方的信任，趁着大家都出去跑业务维护客情的时候，敲门进了孙副总的办公室，讲述了高鑫药业的野蛮扩张情况。

孙涛哈哈一笑：“代理商是个什么玩意儿，一个借鸡生蛋的皮包公司罢了，根本不足为虑。”

任尔东故作忧心忡忡状：“可是我听大家反馈的信息，他们已经快要威胁到TPC的市场占有率了。”

孙涛说出了自己对高鑫药业的应对办法：“这种公司经不起查的，如果他们真的威胁到了我们，我一个电话就能让他老板去吃牢饭，整个公司关门大吉。你关注行业动态，时刻为公司着想的出发点是好的，不过没必要。我还是那句话，你多把心思放在市立医院上，上个月压了那么多货，我很替你担心啊！”

孙涛已经是第二次提醒任尔东注意消化库存了。

他推崇压货销售策略，是因为这一招的好处很多，既能把自己的业绩压力转移给了一线代表和临床医生，又能排挤竞争对手抢占市场份额。

但压货是一把双刃剑，缺点也是致命的。

TPC公司制定的年度指标一般是在上年销售总量的基础上增加15—20%。倘若上年度库存去化不好，再叠加下一年的增量指标，大家的实际业绩压力可能高达150%。

那样一来，销售部大概率是完不成业绩指标的，到时候所有人都拿不到奖金，就会引发员工离职、团队崩溃的后果。

所以压货必须把握节奏，压一个季度放一个季度。

眼瞅着到了7月31号，他已经开始让各个部经理汇总每个代表下半年的工作计划，务必把今年的“纯销”完成到90%以上。

纯销就是去库存，6月底那一波强行压货已经让各个医院的库存饱和，销售部整个三季度的任务就是督促医生多开药，不管用什么办法，必须把库存降下来，好为四季度的年终冲刺做准备。

任尔东是最抵触强行去库存的，不搞带金销售、不操纵医生乱用药是他的底线，不过孙副总让提交的计划是停留在纸面上的东西，当然是怎么好看怎么写了。

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