远大前程 34

黄立工被闹钟吵醒，看了眼手机，5点。只睡了三个小时。他昏昏沉沉的洗漱，拖着行李下去，马晓涛的司机和翻译在大堂里等着他。

他本来约弗兰克在北京见面，但弗兰克要求改在香港。他只好一大早从北京飞去香港，直奔四季酒店，在四楼餐厅里，看着窗外，维多利亚港风平浪静，对岸的香港会展中心犹如一只巨大的海龟，镇守斯地。

弗兰克是斯克公司CEO，高大瘦长，身体匀称，喜欢运动，尤其是游泳。他进来的时候，穿着休闲西装，满脸笑容，和黄立工、翻译一一握手。

“去游泳了？”黄立工看他头发湿漉漉，问。

“这里泳池很好，像遨游在天空之中，你一定要去体验体验。”弗兰克很愉悦地说。他昨晚抵达香港，黄立工给他在四季酒店定了房间。今天吃完早餐后，他迫不及待换衣服，去顶楼天台游泳池。他在那里游过两次泳，一直念念不忘。游完泳，披着浴巾静卧躺椅上，俯瞰维多利亚港的集装箱船，九龙半岛密织罗列的高楼和川流不息的街道。

“我们吃饭，边吃边聊。”黄立工做出邀请的手势。服务生正在端上前菜，乳猪、叉烧、烧鹅，典型的香江风味。这家餐厅是有名的米其林三星，很难订座，还是马晓涛找人帮忙订到的。

弗兰克坐了下来，饶有兴致的看着前菜，毫不掩饰对色泽、刀工和摆盘的欣赏，“像艺术品。”

这个英国人不难打交道嘛，黄立工心想。联系斯克公司之前，牛朝旭提醒过他，英国人不好打交道，孤傲，洁癖，夜里仍拥抱着日不落帝国的残梦，沉湎于过往的伟大之中。他们坚信英国的管理模式是世界上最先进的，他们和中国人做生意，但瞧不上，再多钱也没用，不过暴发户罢了。

弗兰克对桌上菜肴兴趣满满，样样都品尝了一下，但他吃得不多。很快就拿起白毛巾，擦擦嘴，搓搓手，一脸我吃好了的表情。

黄立工也跟着停下。

“黄先生，我们谈正事。”弗兰克正襟危坐，说。

“我想和你业务合作。深入的业务合作。”黄立工说。他没有提起并购的字眼。弗兰克打量了翻译一眼，可能也注意到了。黄立工在前期接触时没有明确抛出并购的意向，但话语和姿态有意无意做了些暗示。“在中国区的业务，我们已经有了合作伙伴。”他说，

“日本山岚自动化？”

“是的。”

黄立工用手指在桌子上点了三个点，画出一道折线，把这三个点连在一起。“为什么不直接一点？”他划出一道直线，连接第一和第三个点，“山岚自动化虽然是日本公司，但主要业务都在中国。直接授权给中国公司，不是更好吗？”

“我们是多年战略合作伙伴，一般不会轻易更换的。”弗兰克轻轻摇头。

迂腐还是忠诚呢，在这个利益至上的商业世界里？而且，都不需要他单方毁约，黄立工得到情报，斯克公司与山岚自动化的战略合作还有四个多月到期，正在商谈新一轮续期。 夜里仍拥抱着日不落帝国的残梦。黄立工忍不住提醒他，“如果考虑到公司的未来发展呢？中国已经是世界最大的工业机器人市场，目前仍在快速增长。和中国企业合作经营中国，效率高、应变快，而且有本土化优势。”黄立工列举数据，佐证睿立科技在中国的影响力以及市场占有率。

“我知道鲲鹏机器人。”弗兰克说，“我们有个热点议题，中国新工业崛起，说到中国工业机器人，你们是必提的名字之一。”

黄立工和翻译要了一张白纸和笔，身体靠着桌边，离弗兰克近一些，用英文问，“你在斯克公司一年薪水多少？”这句话他事先练过好几遍，虽然口音生硬，但相信英国人都听得懂。

弗兰克有些古怪地看着他，很少有人会这么直接地问这个问题。

翻译起身表达歉意，他需要去一下洗手间。黄立工点头，这个翻译不愧是马晓涛手下，很识趣。自从许茜茜离开后，他最直观的痛苦就是没了翻译。这次来香港，还是靠马晓涛仗义，把手下翻译借给他用一天。

“大约30万英镑。”弗兰克看了一眼翻译远去的背影，若有所思，低声说。

黄立工在白纸上写下几个数字，递给弗兰克。弗兰克吃惊地看着上面那行简单的算术式，30*2=60。他抬头看着黄立工，黄立工一脸认真，一点玩笑的意味都没有。

睿立科技销售部门报送上来的销售预测，新年度仅类似斯克公司系统集成需求量在至少100万套。直接从斯克公司订购，比从日本采购或合作，每套单价至少低上2到3欧元，也就是总采购成本直接下降200到300万欧元，换算成人民币就是2000多万的净利润。

对于弗兰克而言，几乎不需要做什么，只是合情合理地更换一家战略合作商而已。黄立工看到了弗兰克的神情变化，那是人类永恒的内心斗争，坚持与**。

弗兰克沉默了一会，说，“我半个月内答复你。”

黄立工听懂了，做了一个ok的手势，把写着数字的白纸拿过来，折叠好，放进自己的上衣兜里，拍了拍。