硅谷1990 第三十一章 你等着我，我还等着你呢

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说服别人是一件很难的事情，说服一个成熟有着数十年投资经验，在硅谷混迹多年的老江湖更不是一件简单的事情。

但王炽能够明显感受到，当他说出用户数量是AOL的两倍的时候，约翰·多尔下意识的表情里浮现的并不是不屑一顾或者类似轻蔑的表情，而是一种被说中了的感觉。

王炽当然不会从这种潜意识的表情阅读中就那么轻易认为，对方认为WT会比AOL更有价值，但他觉得这至少说明了一点，那就是在约翰·多尔心目中，1500万的估值是大大低于WT的真实价值。

“大卫，你不能这样去进行比较，AOL的都是付费用户，而WT的用户都是免费用户。”约翰·多尔说。

王炽轻声笑了笑，他意识到约翰的话说的非常没有底气，“多尔，AOL的付费用户是因为他们需要使用调解器上网，所以才会付费给AOL。

而不是因为AOL的聊天室、文字游戏、BBS论坛这些服务而付费给AOL。”

AOL在当下有点类似移动，给个人用户提供用于上网的通信设备。

不过华国移动做飞信是因为QQ当时已经上市了，是出于业务模式扩大以及盈利目的考虑，而AOL做这些互联网服务是因为他们需要提高用户购买网络服务的意愿。

QQ做的好，对AOL本身的业务是有好处的。

“大卫，你说的没错，但根本原因还是在于2亿美元的估值太贵了，没有哪一家公司能够接受这个价格。”约翰·多尔无奈道。

在约翰·多尔看来，王炽年轻、斯坦福学生意味着是校友、阿尔法象棋软件意味着开发能力和谈判能力都不错、把QQ从零发展到现在的规模证明经营能力也不错，种种因素之下，让他觉得WT是一个很好的标的。

QQ这种业务模式虽然说是免费业务模式，但先免费后付费，在阿美利肯传统业务中也不是什么新鲜事，所以约翰·多尔的投资意愿算是很强烈的。

只是他没想到大卫丝毫不肯妥协，1500万美元的估值都弃之如敝履，多尔认为年轻没有经历过失败的坏处就体现了，对方不会意识到这是一个多么难得的价格，也只有KCPB能够开出来。

“大卫，现在看起来即使我们访问100家投资机构，他们应该都无法接受我们的报价。”余优立感觉到挫败，尤其是回到车库，看到黑板上写着的注册数和今日日活用户节节攀升后，这种挫败感更为强烈。

用户不断增长，在各大校园BBS论坛上饱受好评，内嵌的表情符号系统更是被誉为最好用的功能。

这就是你明明做的很成功，却获得不了市场的认可。

“会有第101家的。

就和我今年年初招人的时候一样，我第一次站在计算机科学系门口的时候，告诉大家我要改变世界的时候，所有人都不屑一顾，认为我疯了。

因为我没有证明过自己，当我拿出阿尔法之后，这种态度改变了，大家会觉得也许这个年轻人真的有机会改变世界。

同样的，现在拜访这些投资人，他们会认为我在异想天开，其实我们只是缺少一个证明自己的机会。”王炽表现得无比自信，他内心则意识到现在自己面临的是一个两难的境地。

因为现在不像三十年之后，有完善的网络基础设施，你有足够吸引用户付费的服务，你可以直接通过支付宝或者PayPal来让用户完成支付。

用户的付费习惯和付费认知都被培养的非常完善，哪怕是在华国，过去大家习惯看盗版电影玩盗版游戏，到了一个阶段之后这种行为也在逐渐减少。

哪怕王炽知道腾讯的QQ是通过QQ秀来让用户付费，找到自己的第一个盈利点，哪怕王炽知道QQ靠的是免费电子游戏来疯狂捞金。

现在的他对于这些都做不到，采取点卡方式，从制作点卡、付费系统打造再到点卡铺开，都需要花钱，这不是他现在手头上这点钱能搞定的。

晚上回到宿舍之后，王炽躺在床上看着头顶的天花板，暗暗做了个决定，等到AOL推出了自己的聊天软件，在正面战场上击溃AOL之后，再去尝试着找投资机构们进行融资。

等到那个时候，就看能谈下来什么条件了。

“疯狂的大卫

QQ作为今年夏天开始在年轻人群体中流行起来的软件，其背后的创始人是来自斯坦福的华裔大卫·王。他曾经开发过一款名为阿尔法的国际象棋软件，该软件被苹果以100万美元的天价完成收购，该收购完成后帮助苹果的便携式麦金塔的销售数量实现了50%的增长。

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