硅谷1990 第二十五章 扬帆起航的QQ

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王炽听着霍夫曼一字一句地阐述完自己的想法后，他突然意识到，能够在未来混出点名头来的人物，都不能小觑。

时代的风口浪尖固然是最重要的因素，然而这帮人的能力同样很重要，不然为什么是他们成功，而不是其他人？

尤其像霍夫曼这种，能够接二连三抓住风口，PayPal、领英和脸书。

王炽从霍夫曼的阐述中抓住了关键要素，花钱买用户，他对于这件事并不排斥，这在未来移动互联网时代，各大APP抢夺用户的时候再正常不过了。

霍夫曼不仅仅是提出花钱买用户那么简单的一个思路，更是提出了一套完整到可以逻辑闭环的方案。

如何避免被薅羊毛，如何保障用户迁移到QQ之后会持续使用，如何控制总开销。

霍夫曼三言两语已经把如此完善计划的核心要点进行了阐述。

“我赞同你的方案，你直接去执行吧。”王炽没有什么意见。

霍夫曼新建了一个文本框，准备把方案再次梳理一下，卡顿明显的键盘敲声音在寝室里回响。

王炽也在麦金塔电脑前记录着后续QQ推广中的计划。

针对这件事，他们的想法是先上一个最原始的版本，这个版本就只有聊天、添加好友和建群这三个功能。

而等出现竞争对手之后，再推出类似漂流瓶、emoji表情等等，这些更加丰富的功能。

现在需要做的就是，把即时通讯软件这个概念以及QQ这个产品，第一时间推送到互联网用户面前。

王炽感性上认为，QQ一定会风靡全美，但时间和地域都截然不同，万一QQ有什么他没有意识到的缺陷，在当下的阿美利肯水土不服的话，那他们也能迅速进行调整。

“大卫，我围绕价格，我还想和你再次确认一下。”霍夫曼的声音响起，当他输入10美元/人之后出现了犹豫。

“我们给这些讨论组的创建者，每个成员10美元的单价，是不是有点太高了？

关于这件事我是这样考虑的，我们现在这么做了，未来竞争者们肯定会采用和我们类似的方案，比如说给这些群组的创建者一笔钱，让他们从QQ迁移到他们的软件上去。

也就是说，这个用户单价是我们给定义的，他们会出比我们略高的价格。

我们掌握了初始的定价权。

如果我们现在就定10美元，未来来挖走的人给15美元的定价，然后我们要想把用户争夺回来，价格还要再往上涨。

一旦在未来演变成价格战，和大企业比起来，我们在金钱上是绝对没有优势的。

所以我们现在把价格定的低一些，未来当竞争对手发起价格战争夺用户的时候，我们能够撑的时间也会更久。”

这是霍夫曼所担心的事情，类似的桥段在华国移动互联网经典商战中出现过，滴滴打车和快的打车疯狂烧钱补贴用户和司机。

最后两边都烧不起，才握手言和。

王炽问：“整个加州地区的高校，一共有多少讨论组，这些讨论组加起来一共有多少用户？”

霍夫曼略微估计了一下：“大卫，如果你对这个很在意的话，我得去图书馆找一下数据。

我记得图书馆里有加州公共高等教育公布的数据。”

王炽也希望了解这些，这些数字很重要，他们可以深刻了解到整个加州的用户潜力到底有多少，他们能够把潜力挖掘到什么地步。

“我跟你一起去吧。”王炽说。

“找到了，根据去年统计的数据，加州的公立教育系统一共为170万学生提供服务。

公立高等教育系统的学生占比在85%，也就是说整个加州一共有200万的大学学生。

目前整个阿美利肯只有200万左右的互联网用户，而阿美利肯一共有2.5亿的人口，按照这个比例粗略估算的话，整个加州一共应该是不到2万人。

考虑到加州以及高校学生，使用互联网的比例会更高，这个数字在2万上下浮动。”

王炽心里有底了，2万人的规模，按照10美元的价格，也就是20万美元，这个钱他负担得起。

“那我认为10美元的价格没有太大问题。

因为即便你所说的未来，竞争对手们在和我们竞争的时候，通过更高的价格从我们这抢夺用户。

那时候我们需要做的是维护好我们的软件生态，借此来留住用户，而不是烧钱。”王炽说。

如果整个加州高校有20万互联网用户的话，这个钱他确实烧不起。

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