冠军法则 039：也许是决定命运的纸条（求追读！）

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欧洲的皇冠最终还是戴到了林奇的脑袋上。

晚上和队友们大肆庆祝后，第二天一大早，庆功宴的香槟酒渍尚未干透，耐克车队已盘踞在皇马的下榻酒店楼下。

从林奇捧起欧洲联赛冠军奖杯的那一刻起，他的命运便越过大洋彼岸，与北美篮球世界深深绑定。

皇家马德里的球员们纷纷把头探出窗外，全欧洲再没有哪位球星能享受如此规格的接驾礼遇。

林奇在郊区的一个庄园里见到了菲尔.奈特，在晨雾缭绕的私人庄园湖畔，耐克帝国的缔造者正叼着雪茄垂钓，鱼线在湖面划出细碎银光。

看见林奇，这位球鞋世界的统治者和蔼的伸出手：“恭喜你，孩子。”

一般情况下，一家球鞋品牌要会见一个球员，肯定会请广告公司做全套的海报、布置、以及完善的营销策略.

这些锐步都做过，他们在林奇效力皇马期间总是时不时派私人飞机把他接到欧洲总部进行参观，向他展示他们未来的计划。

可菲尔.奈特认为，光凭他的名字，就抵得过所有那些花里胡哨的宣传。

拜迈克尔.乔丹的影响力所赐，没有哪个年轻人不想与耐克签约。

去年夏天，他们搞定卡梅隆.安东尼只用了一天。搞定勒布朗.詹姆斯稍微复杂一些，但他们却用更少的钱击败了锐步，就因为LBJ狂热的想进入耐克大家庭。

这就是耐克的价值，他们的营销额就摆在这里。去年，锐步和阿迪达斯加一起，营销额也刚刚只有耐克的一半。

于是，菲尔.奈特把会面地点选在了这里，他认为他不需要为这次会面特别准备什么。

林奇和这个老头儿只是随便寒暄了几句，紧接着便是米斯科开始和对方交谈。

米斯科开门见山：“我可以透露给你，锐步给我们的合同是七年9000万的保障金额，外加1000万美元签字费和1000万美元的奖励条款，合同总额1.1亿美元，我们很难接受低于这个数字的报价。”

菲尔.奈特听完米斯科的巨额报价后只是淡定的吸了口雪茄。

“米斯科先生，你知道，耐克的年度财务报告里存在一项‘需求创造费用’，这是我们签约代言人、市场营销和广告方面支出的总称。一般来说，耐克会将这些费用保持在年营业额的11%或者12%。

我们今年的‘需求创造费用’是12亿美元，所有的广告、营销、签约，都仰仗这12亿的滋养。你觉得，我们应该把其中的一亿多分配给一个人？这还不算我们帮林奇宣发的费用。我们刚刚收购整个匡威，也不过只花了3亿美元。”

菲尔.奈特随意的弹了弹雪茄灰，火星坠落在绿油油的草坪上。

“如果林奇签下1.1亿美元的合同，那他这张彩票可得刮出九亿的红利我们才不算亏本。这是相当庞大的数字，我希望你知道你对这个数字有明确概念。”

和桑尼.瓦卡罗相比，菲尔.奈特傲慢的语气让林奇很不喜欢。

他确实像是那种能说出“你最好乖乖为我卖命，要是我受不了你，我就会干掉你”这种话的人。

“你们愿意出多少？”米斯科问。

“7年7500万。”

“那不可能”，米斯科摆摆手，“你以为林奇是谁？他要值钱得多，而你给的这份合同甚至不如LBJ的价码。顺便一问，你们那个‘需求创造费用’中，分配给林奇的宣发费用和分配给勒布朗的宣发费用是一致的吗？”

菲尔.奈特瞥了眼米斯科，目光并不友好，因为他问了一个不该问的问题。

“科比在科罗拉多出了事，卡梅隆签约的是子品牌。所以目前，勒布朗是我们的第一人。”

他没有直接回答，但已经回答得够明确了：在耐克，林奇的地位不如LBJ，甚至可能不如科比。

在宣发上，耐克会以科詹为主，剩下的残羹剩饭才轮得到林奇。

“荒谬，接下来纽约可能会获得状元签，芝加哥也有可能，那都是大市场，纽约媒体已经在预测明年麦迪逊广场花园的票房会因为林奇飙升四成。更不用说林奇还背靠中国市场。欧冠决赛夜中国大概有1亿人熬夜看他的比赛，你知道这意味着什么吗？7500万？菲尔，现在可不是玩压价游戏的时候。”

“别那么激动米斯科，勒布朗为什么放着锐步更大的合同不要，也要与我们签约？因为他是个聪明人。他清楚，只有我们能打造伟大的球星。去年锐步花三百万给AI拍纪录片，结果呢？锐步商店的球鞋库存积压到了圣诞节。”

米斯科立刻反驳：“那是因为AI只打了48场比赛，自从2001年的短暂辉煌后他只打过一次季后赛，还只打了一轮。这不是营销的问题，这是成绩造成的，谁都看得出AI正在跌落神坛，就算是你们也拯救不了他的商业价值。”

最后，米斯科说了一句让菲尔.奈特有些生气的话：“是迈克尔.乔丹拯救了耐克，不是耐克拯救了MJ。是你们需要好的球员，而好的球员不一定非得需要你们。”

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